営業をしている社会人の必読書!魔法の営業 中村信二
現在、営業の仕事をしているけど、思い悩んでいる方へ、
転職して営業職に就く方へ、
4月から新卒で就職し、営業をする方へ、
すべての方にオススメの一冊です!
私も営業の仕事を始めた時に、当時の先輩に勧められて読みました。
誰もが営業って聞いたら、頭の中では、何かを売ったり、何かを勧めたりってイメージを持つ思います。
では質問です。
今私に営業してよって言われたら、どんな話をしますか?
商品の話ですか?
スペックの話ですか?
特徴の話ですか?
値段の高い安いの話ですか?
質が良い悪いの話ですか?
更に質問です。
それらの話は本当に正しい話ですか?
お客様に響きますか?
お客様は引かないですか?
お客様は話を聞いて楽しいですか?
そして更に質問です。
それをどんな順序で話をしますか?
最初はどんな話をしますか?
中盤ではどんな話をしますか?
最後はどんなクロージングになりますか?
この本には上記のような営業のイロハが詰まっています。
また物語調になっていて、とても読みやすいので、
手軽に、気軽に、手に取って読みやすい一冊になっています。
最近本読んでないなぁって方でも気軽に読めますので、
気になった方は是非読んでみてください♪
電子書籍版もあるみたいです♪
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やまありたにあり